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王大真:抓住機會保持定力頑強工作,為打好宜化翻身仗作出營銷貢獻
發(fā)布時間:2023-03-10 16:29:20瀏覽次數(shù):

3月6日下午,集團營銷系統(tǒng)召開調(diào)度會,聽取近期市場行情、銷售簽單、工作清單推進情況及下一步工作計劃匯報。集團董事長、總經(jīng)理王大真出席會議并強調(diào),營銷系統(tǒng)全員要抓住機會,保持定力,頑強工作,為打好宜化翻身仗作出營銷貢獻。

王大真:抓住機會保持定力頑強工作,為打好宜化翻身仗作出營銷貢獻(圖1)

王大真指出,機會總是留給有準備的人。近年來,宜化大力實施管理改革、推進技術(shù)進步,現(xiàn)有裝置潛力得到全面發(fā)揮,銷售系統(tǒng)活力得到充分激活。當(dāng)前市場行情向好,要抓住機會,責(zé)任上肩,在新的一年作出新的更大貢獻。同時,無論市場風(fēng)云如何變幻,都要保持定力、淡然處之,一步一個腳印抓好自己的工作、干好自己的事情。

要強化思想意識。要有憂患意識,清醒看到當(dāng)前存在的薄弱環(huán)節(jié),任何時候都不能因為取得一些成績沾沾自喜。要有責(zé)任意識,在崗一日就要盡責(zé)一天,業(yè)務(wù)經(jīng)理要與業(yè)務(wù)員共同扎根市場一線,合同協(xié)議要親自過問、親自簽訂。要有拼搶意識,開展“大走訪、大調(diào)研”活動,有意識地拼搶市場,增加戰(zhàn)略客戶份額。要有精準意識,產(chǎn)品銷售特別是精細化工產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品等銷售要精準。

要統(tǒng)籌點面結(jié)合。在點上業(yè)務(wù)經(jīng)理要對各業(yè)務(wù)員和各戰(zhàn)區(qū)每周銷售情況心中有數(shù),建立相應(yīng)臺賬、做到周清月結(jié)。在面上要對交貨情況、簽單情況、三項資金占用情況、資金到位情況等了然于胸、對答如流。要善于復(fù)盤,點面統(tǒng)籌,精細做好各項工作。

要堅持契約精神。客戶不分大小、不分輕重,都是宜化的合作伙伴,要用心尊重每一個客戶。每一名業(yè)務(wù)員都要做到誠信經(jīng)營,這是宜化生存發(fā)展、立于不敗之地的根本,訂單合同一旦進入履行環(huán)節(jié)就要堅決執(zhí)行。

要創(chuàng)新營銷方式。線上線下聯(lián)動,批量零售共進,量價互保、簽小單等相互運用,不斷提高創(chuàng)新思維能力,確保工作取得新突破,努力爭取企業(yè)大利益。

要加強團隊建設(shè)。要抓好黨建工作,充分發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢。加強思想政治建設(shè),定期組織政治理論學(xué)習(xí),大力發(fā)揚艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)精神。加強組織建設(shè),有意識地關(guān)注培養(yǎng)年輕人才,不唯學(xué)歷、資歷論,大膽啟用品行好、肯做事、做成事的人。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),推行師帶徒,經(jīng)驗豐富的老同志要多教年輕新同志。加強關(guān)心關(guān)愛,要有溫度、有人情味,工作生活上多關(guān)心職工,著力打造和諧團隊。

集團領(lǐng)導(dǎo)彭向華,營銷系統(tǒng)主要管理干部,集團辦公室、財務(wù)部、市場部、人力資源部、國際貿(mào)易公司、安卅物流相關(guān)人員,各分子公司產(chǎn)品銷售負責(zé)人參加會議。


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